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我對采購成本控制與供應商管理的學習體會

文章出處:人氣: 發表時間:2018-5-21 10:01:35【
  許久以來對采購成本控制的感興趣,并存下若干疑惑問題,借視野知行社的福利贈書,我選擇了華章出版社周云所著《采購成本控制與供應商管理》。如饑似渴讀完后,掩卷沉思,結合自己的工作,整理如下的思緒。
 
 對于一個企業而言,總體來看,采購工作的管理就是一個修煉內功與外功的過程,是動態的持續不斷調整的。 
 
 其實采購組織的定位與設計就決定了其所要發揮的作用,這本書建議“對于公司的管理高層不要遠離采購部門,高層管理者不論對采購熟悉還是不熟悉,都不要與采購部門及采購人員隔離開來,要介入進去”。以及“建議采購經理要與公司總經理保持直線匯報關系,最好堅持每周與采購部門負責人開一次正式的會議,讓他貼近匯報,充分顯示公司于采購的重視,同時也便于對采購工作提出更高的要求-采購總是可以做得更好的”。一個明顯的事實是:高層對采購關注越多,采購表現往往越好。這個結論讓我想起我以前的老板A經理。老A同志和兄弟一起經營一個小型輪胎企業,當時企業因為銷量大增后,對質量管控不力,導致品牌口碑受損、市場銷售嚴重下滑,企業經營困難,老A同志雖然文化水平不高,對銷售及管理有著自己樸素的理念。其中令人印象深刻的就是踐行了公司高層管理者對采購的介入和及時關注。彼時老A同志辦公室就在我們辦公室隔壁,他經常推門在門口就喊,給XXX打個電話,讓他給我打電話,然后就會聽到老A同志接XXX回電后,詢問公司采購的主要原材料今天的價格、采購洽談進度、發貨安排等問題,同時作出相應指示。老A同志樸素的管理對公司成本控制貢獻很大,聽說現在老A同志已和兄弟們一起在外地開設新廠,上新產品線,公司經營非常紅火。
 
 而采購談判技巧是企業必須修煉的外功,雙贏是采購談判的核心原則。為了實現雙贏,關鍵要在談判過程中尋找共同點。這就必須先了解采購談判的過程。一個完整的談判過程包括三階段:談判準備、外部談判及談判總結。談判準備分為六個環節:目標確立、了解你的對手、對問題進行優先級排序、列出各種可能的選擇方案、就每個談判問題設定界限、檢驗界限的合理性。這六個環節可總結為:知已知彼、確定項目重點及談判方案、設定談判底線、談判方案預演。此處有個疑惑:在之前我們集體學習的沃頓商學院《最受歡迎的談判課》中,作者斯圖爾特.戴蒙德提出:有時候與雙贏相比,以今天的失利換取明天更大的利益,更加明智,不知道雙贏和爭取更多,哪一個更適合我們在采購談判中的運用?
 
在讀書過程中,我是把前言及各章導讀讀熟后,建立了框架再去細讀全書及各章節,這種方式讓我收獲甚大。
 
摘錄一些本書精彩語錄:
 
 買得賤,賣得貴,中間環節不浪費。
 
 采購隊伍必須是專業與專家隊伍的集成,最終成長為專業化與職業化相融合,“德才兼備”的采購團隊。
 
 供應商管理就是做好四件事,即選擇、認可、評估、激勵,但所有四件事都離不開一個基礎,那就是供應商關系策略。
 
 對于很多公司來講,產品質量的80%取決于來料質量是否可靠。
 
 降低采購成本是采購核心價值的集中體現。在分析采購成本的基礎上,組合應用技術降成本、商務降成本與結構降成本,將產生巨大的經濟效益。
 
 庫存就是錢,周轉是關鍵!通過有效的庫存控制,讓你的倉庫癟下去,讓你的荷包鼓起來。
 
 
(本文來源視野知行社社員活動感悟,轉載請注明出處)
 

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